超火引擎平台揭秘7大直播促单话术

原标题:超火引擎平台揭秘7大直播促单话术

超火引擎平台是诗与远方(上海)网络科技有限公司旗下的一款以大数据和AI为核心驱动力的网红营销Saas数据工具和实时对接平台。截止到2022年2月底,平台上签约合作入驻的网红达人超过35万,网红达人覆盖抖音、快手、小红书、Bilibili四大主流平台,为中小微企业、电商公司、广告公司、内容服务商提供数据分析、达人对接、网红博览会、监督执行、保量销售、纯佣销售服务。

现如今直播带货早已成为各个领域内公司企业的营销标配,即使是后来入局的新品牌也都想入局分一杯羹,但很多商家在营销过程中拼尽全力直播却依旧面临着带货转化率低不出单等现实困境,在与多个会员用户沟通后小超发现,其实很多品牌在开播前甚至连最基础的直播话术都没做好,那就更别谈如何做流量做选品了,事实上直播带货的话术设置都是有逻辑和技巧的,接下来小超将对一些常用的话术进行整理归纳希望能对品牌企业在自行运营直播间的过程中能有所帮助。

一.开场话术

通常在正式开播前,主播都需要花费5-10分钟的时间进行暖场,在这一小段时间中主播可进行自我介绍,和用户打招呼,或是简单介绍今天的直播活动和福利预告等,其重点就在于向观众简述直播间的亮点特色以及能为他们带来什么样的好处,这样才能将用户留存下来。

话术展示如下:

1)欢迎XX来到直播间!点击关注不迷路~每晚都有直播福利哦

2)感谢来到直播间的粉丝们,我直播时间一般是X点~X点,今天会有重磅福利哦!千万不要走开~

3)大家好,我还是新主播,有很多不懂的地方,如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅,有什么建议也可以直接在评论区留言~

更有甚者还能将话术做成一个带有个人特色的标记符号,如薇娅就会在每场直播的开头说出: 话不多说,我们先来抽波奖。的经典语录,让用户得以产生一种亲切感。

二.留人话术

想要不断提升直播间的人数,其重点就在于如何留住用户,而要想提升直播间的流程时间,不仅需要主播对带货节奏有着较强的把控能力,也同样需要以下技巧的支持:

1、福利引导

优秀的主播需每隔一段时间就提醒一次观众几分钟后发放什么样福利,以此明确给出用户的停留时间,然而即使是大主播的直播间,用户的平均停留时长也很难超过5分钟,因此就需要主播不断通过推送福利和制造悬念的方式尽可能留住观众。

话术展示如下:

1)直播间的粉丝宝宝们,12点整的时刻我们就最先抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注,加入我们的粉丝团,还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..

2)新进来的宝宝们,我们现在正在给大家做福利秒杀,现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦

2、实时互动

如果品牌的直播间尚处于开播阶段,粉丝人数还不是很多,还可以通过与评论区进行实时互动,不断提升观众的主动参与意愿,通过高效互动促成下单。

话术展示如下:

1)xx小姐姐,可以先关注主播,稍等马上为你试穿哦!

2)问优惠券的那位小姐姐,XX有优惠券X元,X点可以有秒杀。

三.产品介绍话术

大多数时产品介绍的好坏将直接影响直播间的转换率,所以主播必须首先要对产品的亮点和使用人群等基本情况,再在适当的时候从运营技巧出发,才能起到事半功倍的效果。

1、增强用户信任

首先主播可在直播间中适当列举出一些产品截图,如销量截图、网友好评、官方推荐等,以此增强产品的背书,还可强调我也在用,以此拉近主播与消费者之间的距离感,让观众真切感受到产品是真实好用的。

话术展示如下:

1)我给我爸妈也买了,他们都觉得很好用

2)大家可以去网上查一下这个品牌,年销量过亿,这是实打实的销量

2、专业讲解

与此同时主播还可通过一些专业术语的穿插运用,在衬托自身专业性的同时凸显出产品的可靠,增强用户信任。

话术展示如下:

1)这种全棉卫衣很适合春秋季节穿,前面是撞色图案,领口几何形衍缝线,版型中长时尚百搭,搭配紧身裤,就会显得年轻有活力。

2)宝宝们有没有经常出去旅游的,但又不想拿太多东西。但是下雨了,只能在景区买伞。我们这个折叠伞,比普通的胶囊伞更加轻便,而且折叠简单,伞骨又做了加固处理……

3、产品试用

当然要想把产品卖地更好,光靠主播口述显然还难以让人信服,充分利用好直播带货所能给予消费者的沉浸式体验感这一技术优势,让主播现场对产品进行试用分享才会让好物的品质更具说服力。

话术展示如下:

1)大家看我穿这个M码是刚好的,因为衣服穿起来又透气又很有弹力,主播身高体重在公屏上…

2)哇哦,你看我的嘴巴有多水润,嘴巴特别干的女生一定要买它,嘴巴像果冻,一掐你的嘴巴会彪水出来的感觉。

四.互动话术

根据抖音平台的推荐算法机制,直播间所在的人数越多,互动率越高,那么系统就会把品牌直播间放置在更大的流量池中,实时推荐给更多感兴趣的人,因此经营好互动才会对直播间来运营来说如此重要,而一般像明星和大主播他们所具备的天然粉丝基数无疑是让他们在互动上占足了优势,而一般中小主播要想将这一部分的数据经营好,更多的就需要从技巧角度出发。

1、提问式互动

提问回答一些与产品相关的问题,有利于帮助观众解决在产品上介绍中所带有的困惑,促进转化。

话术展示如下:

1)这款粉底液你们用过吗?

2)刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?

2、选择题互动

主播还可在直播过程中适当抛给观众一些选择,此时发言的观众将会有很高的购买意愿,再主播就应适当引导以便于转化。

话术展示如下:

1)还有没有需要再次看一下哪件T恤的宝宝,直接评论衣服的编号,主播再为大家试穿讲解下~

3、刷屏式互动

虽然此类互动发言的成本很低,但观众的参与度会很高,还能也能让刚进直播间的用户在第一时间内感受到活跃的气氛,因此主播可在气氛适当时制造一下刷屏效应。

话术展示如下:

1)有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们?有的话可以扣1,主播马上给大家上解馋小零食~!

2)感觉宝宝们不够尽兴啊,是不是活动力度不够大?好,主播今天就给大家再上一波福利,想要的宝宝们666扣起来~!!!我们再来上一波福利!

五.关注话术

直播间作为品牌商家应当长久运营的一大阵地,引导关注也不失为其中的重要一环,只有不断吸引新用户关注,那么直播的流量才会一次比一次好,当然品牌也可盘活品牌私域用户,配合好相关福利进行。

话术展示如下:

1)马上就要进入抽奖环节了,没有关注的赶紧点亮关注,否则就没法参与抽奖了。

2)今天我们的链接都爆单了!想要优选发货的宝宝可以加入主播粉丝团,助理小哥帮我记一下,加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈~!

六.促单话术

到了促单这个环节,说明观众已经有了很强的购买意愿,这时我们就需要在抓住观众消费心理的基础上不断刺激观众,完成最后的下单转化。首先可重复强调产品的效果和价格优势,让消费者觉得机不可失失不再来,物超所值快速下单;或是不断提醒观众产品是限时限量抢购的,给用户制造紧张感,过了这个村就没这个店,错过就会吃亏,在沉浸式的购物氛围中完成转化。

话术展示如下:

1)先付先得、最后2分钟!最后2分钟!手慢无

2)好咯好咯,我们马上就结束直播了哦,最后加XXX套,今天播完后不会再有这个优惠了,因为实在亏本出售了,所以宝宝们要抓住机会哦。别等要用的时候再原价去买!

七.下播话术

主播在下播之前,可以采用感谢类话术作为结尾,顺便还能预告下次直播时间和重要的产品,吸引大家届时锁定直播间。

话术展示如下:

1)今天的直播接近尾声了,明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播,XX点就开了,大家可以点一下哦,各位奔走相告吧!

2)主播还有20分钟就下播了,非常感谢大家的陪伴,今天和大家度过了非常愉快的时光,主播最后给大家抽个奖好不好?…返回搜狐,查看更多

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